{"id":900,"date":"2014-08-29T17:38:00","date_gmt":"2014-08-29T17:38:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.oabprev-rj.com.br\/wp\/?p=900"},"modified":"2014-08-29T17:38:00","modified_gmt":"2014-08-29T17:38:00","slug":"clipping-a-atuacao-da-oabprev-rj-e-destaque-na-revista-dos-fundos-de-pensao-da-abrapp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oabprev-rj.com.br\/site\/clipping-a-atuacao-da-oabprev-rj-e-destaque-na-revista-dos-fundos-de-pensao-da-abrapp\/","title":{"rendered":"Clipping: A atua\u00e7\u00e3o da OABPrev-RJ \u00e9 destaque na Revista dos Fundos de Pens\u00e3o da ABRAPP"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Leia na \u00edntegra a mat\u00e9ria da Revista dos Fundos de pens\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Entidades Fechadas de Previd\u00eancia Complementar (ABRAPP) que destaca a atua\u00e7\u00e3o da OABPrev-RJ. A reportagem trata das medidas de est\u00edmulo \u00e0 previd\u00eancia associativa e a busca pelo fomento, abordando o desafio de engajar participantes e patrocinadores numa sociedade com pouca cultura previdenci\u00e1ria.<\/p>\n

A Previd\u00eancia Associativa e a busca pelo fomento<\/p>\n

O desafio de engajar participantes e patrocinadores numa sociedade com pouca cultura previdenci\u00e1ria<\/strong>
\n
\nPOR D\u00c9BORA DINIZ<\/strong><\/p>\n

Criada em 2001 pela LC 109 com a proposta de ser a alternativa de inser\u00e7\u00e3o no sistema da parcela da popula\u00e7\u00e3o sem v\u00ednculo com os patrocinadores dos fundos de pens\u00e3o, a Previd\u00eancia Associativa avan\u00e7a de forma gradual, por\u00e9m ainda lenta. Para acelerar o processo, a Secretaria de Pol\u00edticas de Previd\u00eancia Complementar (SPPC), respons\u00e1vel pelo fomento do sistema, est\u00e1 buscando solu\u00e7\u00f5es junto \u00e0s pr\u00f3prias entidades por meio da consulta direta aos dirigentes sobre os desafios e aprimoramentos necess\u00e1rios ao segmento.<\/p>\n

Os planos institu\u00eddos t\u00eam como alvo os trabalhadores vinculados a um sindicato ou entidade de classe, acenando com a possibilidade de oferecer um beneficio mais vantajoso do que o mercado aberto, j\u00e1 que os institu\u00eddos – a exemplo dos fundos de pens\u00e3o patrocinados – n\u00e3o t\u00eam fins lucrativos.<\/p>\n

A dificuldade est\u00e1 em levar esta mensagem a uma massa de potenciais participantes altamente dispersa, capilarizada, bem. diferente do que acontece no modelo convencional, em que o p\u00fablico-alvo est\u00e1 concentrado em torno de um \u00fanico canal de fomento.<\/p>\n

O movimento capitaneado pela SPPC para fomentar o segmento tem diversas raz\u00f5es, mas a principal delas se explica no fato de ser esta a maior aposta de crescimento do sistema – al\u00e9m, \u00e9 claro, dos fundos de pens\u00e3o dos servidores p\u00fablicos. Isso porque a maioria das grandes empresas j\u00e1 tem o seu fundo de pens\u00e3o constitu\u00eddo. As menores, por sua vez, quando decidem oferecer o beneficio da Previd\u00eancia Complementar aos seus funcion\u00e1rios, t\u00eam optado pelo modelo aberto, que s\u00e3o os PGBLs e VGBLs ofertados pelas institui\u00e7\u00f5es financeiras. A Previd\u00eancia Associativa surge, ent\u00e3o, como um canal de fomento n\u00e3o apenas para o aumento do n\u00famero de participantes, mas, tamb\u00e9m, para a cria\u00e7\u00e3o de novas entidades.<\/p>\n

“H\u00e1 dois meses recebemos a visita de representantes da SPPC pedindo que apresent\u00e1ssemos algumas sugest\u00f5es e as barreiras que identificamos no nosso dia a dia para que esse segmento deslanche e cres\u00e7a. A pr\u00f3pria SPPC apresentou a\u00e7\u00f5es que j\u00e1 est\u00e1 executando, principalmente junto \u00e1 Receita Federal, para que tenhamos a possibilidade de oferecer um produto similar ao VGBL”, relata Alexandre Freitas Albuquerque, presidente da OABPrev-RJ.<\/p>\n

O modelo permite que a tributa\u00e7\u00e3o incida n\u00e3o sobre o valor total acumulado mais a rentabilidade e, sim, somente sobre o rendimento. “Vimos que muitas coisas que sempre demandamos j\u00e1 est\u00e3o sendo trabalhadas pela Secretaria, o que foi uma grata surpresa. Eles (a SPPC) est\u00e3o sendo nossos parceiros e n\u00e3o um \u00f3rg\u00e3o distante e com aquela imagem de dificultador.”<\/p>\n

Foco no p\u00fablico-alvo<\/strong><\/p>\n

Atualmente, a OABPrev-RJ tem apenas um desenho de plano e uma \u00fanica carteira de investimentos adequada ao perfil do advogado fluminense – p\u00fablico-alvo da entidade. Mas pretende oferecer outra op\u00e7\u00e3o aos participantes para se aproximar dos produtos disponibilizados pela previd\u00eancia aberta. Em 2012, a entidade aplicou uma pesquisa para entender melhor o perfil do cliente e confirmou o que j\u00e1 imaginava: que ele tem um perfil muito conservador. “Chegamos \u00e3 conclus\u00e3o de que n\u00e3o precis\u00e1vamos correr para ter uma carteira mais agressiva, j\u00e1 que nosso cliente n\u00e3o tem esse perfil. Ent\u00e3o optamos por continuar somente com um perfil de carteira”, explica Albuquerque.<\/p>\n

A OABPrev-RJ tem 6.500 participantes e patrim\u00f4nio de R$ 120 milh\u00f5es. Em opera\u00e7\u00e3o desde 2006, trabalha com a perspectiva de alcan\u00e7ar no m\u00ednimo 10% da base de 100 mil advogados inscritos na OAB-RJ nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos – ou seja, um incremento de 3.500 novos participantes. Para alcan\u00e7ar este objetivo, a entidade investe em a\u00e7\u00f5es para vencer a resist\u00eancia desse p\u00fablico em potencial. Uma delas \u00e9 o projeto de educa\u00e7\u00e3o financeira, aprovado em mar\u00e7o pela Previc, chamado de “Futuro Seguro”. A iniciativa prev\u00ea a realiza\u00e7\u00e3o de palestras itinerantes nas subse\u00e7\u00f5es da OAB no estado do Rio com a economista Let\u00edcia Camargo, que produziu uma cartilha do projeto, folders e conte\u00fado para o Facebook.<\/p>\n

O objetivo do projeto \u00e9 dar orienta\u00e7\u00e3o financeira e previdenci\u00e1ria e chamar a aten\u00e7\u00e3o do advogado para a necessidade de formar poupan\u00e7a para sua aposentadoria. A pesquisa realizada em 2012 apontou que 8S% dos advogados se preocupam com previd\u00eancia, mas 75% n\u00e3o fazem nada por isso. “O que a gente v\u00ea na CAARJ (a Caixa dos Advogados do Rio) \u00e9 que muitos advogados n\u00e3o t\u00eam nem o b\u00e1sico para viver. Ent\u00e3o, se eles sofrem alguma intemp\u00e9rie, se ficam doentes, n\u00e3o t\u00eam sequer a previd\u00eancia do governo. A CAARJ faz esse trabalho social de ajud\u00e1-los nesse per\u00edodo de inatividade”, diz Albuquerque.<\/p>\n

Al\u00e9m das palestras, tamb\u00e9m ser\u00e1 lan\u00e7ada uma a\u00e7\u00e3o itinerante nos f\u00f3runs e Tribunais de Justi\u00e7a, em parceria com CAARJ, OAB-RJ E INSS, com plant\u00e3o tanto da OABPrev quanto do INSS para atender o advogado, fazendo um trabalho de conscientiza\u00e7\u00e3o da import\u00e2ncia de se preparar para a aposentadoria. O problema junto \u00e0 categoria \u00e9 t\u00e3o grave que a a\u00e7\u00e3o, antes de convencer os advogados a aderir \u00e0 cobertura previdenci\u00e1ria, quer inform\u00e1-los sobre a exist\u00eancia da prote\u00e7\u00e3o social, que muitos ainda desconhecem. “Normalmente o advogado n\u00e3o \u00e9 empregado de uma empresa, ele \u00e9 aut\u00f4nomo, Qualquer problema que ele tenha impada diretamente na renda. Por isso \u00e9 muito importante que ele conhe\u00e7a as prote\u00e7\u00f5es sociais que est\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o”, justifica o presidente da entidade.<\/p>\n

Em um modelo como o associativo, em que n\u00e3o h\u00e1 nenhuma contrapartida de empregador ou \u00f3rg\u00e3o de classe, a conscientiza\u00e7\u00e3o via educa\u00e7\u00e3o financeira \u00e9 fundamental. Hoje, a OABPrev-RJ conta com o trabalho de 16 consultores, contratados pela Mongeral, parceira da entidade, que v\u00e3o at\u00e9 os advogados para vender o plano de benef\u00edcio, de forma individual. “Posso garantir que esse p\u00fablico de 100 mil advogados n\u00e3o sabe que a OABPrev existe e identifica a entidade como sendo a pr\u00f3pria OAB. \u00c9 um trabalho de formiguinha”, compara Albuquerque.<\/p>\n

Unifica\u00e7\u00e3o
\n<\/strong>
\nSuperintendente da Infraprev, Carlos Frederico Aires Duque aponta como principal desafio a ser superado pela Previd\u00eancia Associativa a unifica\u00e7\u00e3o das regras do mercado de previd\u00eancia aberta e fechada, tomando a mobilidade algo mais f\u00e1cil de ser implementado e se constituindo uma s\u00f3lida base legal sobre a qual o participante ter\u00e1 maior visibilidade quanto ao seu planejamento previdenci\u00e1rio.<\/p>\n

Outros pontos elencados por Duque s\u00e3o a maior desonera\u00e7\u00e3o de custos das entidades; incentivos tribut\u00e1rios tanto para patrocinadores como instituidores, e maior flexibilidade para sa\u00edda dos participantes dos planos, sem penalidade. “\u00c9 necess\u00e1rio estimular empresas e entidades de classe a adotarem planos de previd\u00eancia, bem como dar flexibilidade ao participante para que ele entre e saia do plano no momento que achar conveniente, como ocorre nas entidades abertas, e n\u00e3o quando perde o v\u00ednculo empregat\u00edcio.”<\/p>\n

Capta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Para o instituidor, o processo de venda e p\u00f3s-venda (do plano) \u00e9 outro desafio, pois os participantes, neste caso, contribuem sozinhos. A aprova\u00e7\u00e3o de planos associativos, por sua vez, \u00e9 semelhante a dos planos patrocinados. Para dar mais agilidade ao processo, o Infraprev optou por trabalhar com plano pr\u00e9–aprovado pela Previc.<\/p>\n

Fundo multipatrocinado com 32 anos de mercado, o Infraprev possui 14,417 participantes, sendo 11.551 ativos e 2.S66 assistidos. Administra dois planos de Benef\u00edcio Definido, fechados \u00e0 entrada de novos participantes, sendo um saldado. O plano de Contribui\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel \u00e9 o que est\u00e1 aberto, com 11.440 filiados. Do total de participantes, a maioria \u00e9 da Infraero, enquanto outros s\u00e3o empregados da Infraero transferidos para as concession\u00e1rias dos aeroportos de Guarulhos, Campinas e Bras\u00edlia, que em fun\u00e7\u00e3o do edital de concess\u00e3o tiveram que aderir ao plano do Infraprev. O Instituto inaugura um novo ciclo com a cria\u00e7\u00e3o de um plano instituidor na modalidade Contribui\u00e7\u00e3o Definida, por meio da Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Empregados da Infraero (Anei), que se destina aos familiares dos participantes. O Infraprev est\u00e1 definindo estrat\u00e9gias de atua\u00e7\u00e3o para capta\u00e7\u00e3o de novos instituidores.<\/p>\n

Com dois planos de benef\u00edcios – o Precaver, voltado aos associados das cooperativas de cr\u00e9dito do Sistema Unicred, e o Ciadprev, destinado a pastores da Assembleia de Deus de Santa Cararina, a Quanta Unicred tem hoje 35.100 filiados e um p\u00fablico potencial, calculado em 201.300 participantes. Somados os dois planos administrados pela entidade, o patrim\u00f4nio chega a R$ 830 milh\u00f5es. A expectativa \u00e9 fechar 2014 com 3S mil participantes e patrim\u00f4nio total administrado de RS 1 bilh\u00e3o de ativos.<\/p>\n

Para alcan\u00e7ar esse objetivo, \u00e9 necess\u00e1rio superar barreiras comuns a todas as entidades que se lan\u00e7am no segmento da Previd\u00eancia Associativa. O primeiro deles \u00e9 a ades\u00e3o individualizada, que requer esfor\u00e7o de vendas particular e trabalho de consultoria financeira. A forma\u00e7\u00e3o dos consultores de vendas \u00e9 outro desafio, assim como a manuten\u00e7\u00e3o da motiva\u00e7\u00e3o e do comprometimento dos instituidores.<\/p>\n

Como as demais entidades do segmento, a Quanta indica como obst\u00e1culo a formata\u00e7\u00e3o do plano CD, que n\u00e3o atende a todos os perfis de associados, j\u00e1 que hoje existe um \u00fanico modelo tribut\u00e1rio. A flexibilidade surge como outra barreira, j\u00e1 que na Previd\u00eancia Associativa as contribui\u00e7\u00f5es s\u00e3o exclusivas do participante; logo, quest\u00f5es como resgate parcial dificultam o convencimento e a ades\u00e3o aos planos.<\/p>\n

Por \u00faltimo, o presidente da entidade, Remaclo Fischer J\u00fanior, aponta a competitividade com o mercado aberto como obst\u00e1culo ao fomento da institui\u00e7\u00e3o e do pr\u00f3prio sistema. “Os planos precisam ser atrativos em termos de taxas e rentabilidade para competirem junto ao mercado aberto e demais op\u00e7\u00f5es de investimentos.” Considerando o trabalho da SPPC ainda muito conservador, Fischer acredita que as recentes mudan\u00e7as ocorridas no \u00f3rg\u00e3o possam tornar a agenda de fomento mais ativa.<\/p>\n

Para vencer a resist\u00eancia do p\u00fablico–alvo da entidade, a Quanta investe na capta\u00e7\u00e3o direta por meio de equipe pr\u00f3pria de vendas (consultores de previd\u00eancia). Al\u00e9m disso, desenvolve a capta\u00e7\u00e3o via instituidores, que a entidade capacita, formando especialistas em Previd\u00eancia para realizarem as prospec\u00e7\u00f5es e ades\u00f5es junto aos associados do Sistema Unicred. Atualmente, s\u00e3o realizadas no m\u00ednimo 1.500 consultorias individualizadas que resultam numa m\u00e9dia de 1.000 ades\u00f5es\/ m\u00eas. Outras a\u00e7\u00f5es complementam o trabalho dos consultores, tais como treinamentos, palestras, visitas ao mercado potencial e campanhas de marketing.<\/p>\n

A\u00e7\u00f5es semelhantes s\u00e3o desenvolvidas pela FPA Previd\u00eancia Associativa. A Entidade procura conscientizar os instituidores na ajuda de capta\u00e7\u00e3o de participantes atrav\u00e9s de palestras, e-mail marketing, m\u00eddias sociais e publica\u00e7\u00f5es em revistas. “Al\u00e9m disso, em 2012, fechamos a parceria com a Mongeral Aegon, que est\u00e1 h\u00e1 muitos anos no mercado previdenci\u00e1rio, para a gest\u00e3o de passivo e ativo da entidade”, destaca Marcelo Dini Oliveira, diretor jur\u00eddico da FPA.<\/p>\n

Diferente de outros planos, o FPA Previd\u00eancia Associativa tem como custeio administrativo apenas uma taxa de carregamento de 0,5% e 1% de taxa de gest\u00e3o. Mas na hora de falar de desafios, a entidade segue a mesma linha dos demais e aponta a educa\u00e7\u00e3o da sociedade sobre Previd\u00eancia Complementar como o maior deles. A dificuldade est\u00e1 n\u00e3o apenas em captar participantes, mas em obter apoio dos instituidores e conseguir patroc\u00ednio.<\/p>\n

A Entidade possui um plano, hoje com 4.12 participantes ativos, e ainda n\u00e3o paga beneficio. Est\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o desde 2006 e conglomera 191 instituidores, representados por federa\u00e7\u00f5es, sindicatos e associa\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de conselhos regionais e do Sesc, um universo de mais de 3 milh\u00f5es de participantes em potencial.<\/p>\n

Acesse a revista completa AQUI<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Leia na \u00edntegra a mat\u00e9ria da Revista dos Fundos de pens\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Entidades Fechadas de Previd\u00eancia Complementar (ABRAPP) que destaca a atua\u00e7\u00e3o da OABPrev-RJ. 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